Byg et EST - del 2
Hvis du ikke har tjekket denne artikel om Hvorfor massemarkedsføring ikke virker for små virksomheder, burde du starte der.
Den vigtigste ting, du kan gøre for at få markedsføring til din virksomhed til at betale sig, er: at lave et EST.
Et stensikkert tilbud.
Sådan gør du:
Den mest dødbringende fejl, når du laver et tilbud
Lad os sige, at vi driver et marketingbureau, og vi skal komme med et godt tilbud for at tiltrække kunder.
De fleste vil komme op med noget som:
'Ring til os i dag for fremragende kundeservice og konkurrencedygtige priser'
eller
"Vi har eksisteret i 15 år, og vi er eksperter på vores område"
eller
'Vi kan håndtere dine annoncer for dig, og vi har gjort dette for 100+ andre kunder'
Kig dig omkring, og så ser denne type markedsføring OVERALT.
Her er det største problem med det:
Det er KEDELIGT.
Det skiller sig ikke ud. Får ikke din kunders blod til at løbe varmt. Registrerer ikke engang, når din ideelle klient scanner overskrifter.
Hvordan ved jeg det?
Det gør jeg fordi alle andre kan sige præcis det samme.
Det første element i din EST
Når jeg fortæller folk, at 'at være kedelig' er et stort marketing problem, begynder de normalt at tænke på måder, hvorpå de kan gøre deres ting spændende.
Lasershows, blinkende lys, lufthorns lyde, konfetti, smid måske også en flammekaster derind for en god ordens skyld.
Det er ikke det, jeg mener.
Olieskift er meget kedeligt for mig. Men hvis min bil fortæller mig, at det næsten er tid til at få skiftet min olie? Lige pludselig skyder den til toppen af min prioriteter.
Jeg begynder at lede efter olieskift, og hvad ser jeg?
'At skifte din olie er vigtigt og godt for motoren'
'900 kroner olieskift. Book her'
'Beskyt din motor, skift din olie i dag'
Alle de ting for ikke min opmærksomhed. For det træder ikke ind i min verden.
Og ved du hvad mit hovedspørgsmål er om det her olieskift?
"Hvor lang tid kommer det til at tage?".
Så hvis du vil gøre det interessant for mig, skal du komme med noget som:
'Bestil dit 15 minutters olieskift online'
Det er en god start for et tilbud. Det er ikke en EST endnu, men det er i det mindste fremskridt.
Du løser ikke 'det kedelige problem' ved at være overdrevet.
Du løser 'det kedelige problem' ved at tænke på din kunde og træde ind i deres verden.
Det er dog kun ét element. En stor EST har normalt tre, så vi har stadig to mere tilbage.
Vi vil tale om dem i den næste artikel i denne serie.
Mikkel
P.S: Nysgerrig om hvordan jeg ville lave din markedsføring?
Kontakt os i dag. Hvis vi er et godt match, vil jeg tage et kig på din virksomhed og din markedsføring, komme op med en strategi for hvad jeg ville gøre anderledes, og diskutere det i dybde med dig over en samtale.
Lyder det godt? Så udfyld det her: https://ml-results.com/pages/free-marketing-analysis