Hurtigt spørgsmål: Hvem er din ideelle kunde?
Mange virksomhedsejere besvarer det spørgsmål med en variation af:
'Dem der har penge til at betale mig'.
men der er 2 problemer med det:
Det indsnævrer ikke tingene.
Det virker kun, hvis du har et ubegrænset marketingbudget.
Hvis vi forsøger at nå ud til alle, der passer til den beskrivelse, er et par hundrede millioner kroner en god start på vores marketingkampagne.
Men hvad hvis du arbejder med et marketingbudget, der er mindre end BNP i et lille afrikansk land?
Så er denne artikel for dig!
Hvorfor tæppebombe markedsføring ikke virker
Vi vokser op med at kigge på massemarkedsføring. Coca Cola, McDonalds, Apple. Disse virksomheder er så universelle, at det næsten er svært at forestille sig en verden uden dem.
Så starter vi en virksomhed. Og vi er klar over, at vores markedsføring rækkevidde ikke kan sammenlignes med Coca Colas. Vi har simpelthen ikke budgettet til at mætte markedet med vores budskab.
Det er heller ikke sådan, at nogle af disse store mærker startede.
Faktisk vil jeg vædde med gode penge på, at alle store mærker, du kender, startede med at bruge den samme mekanisme.
De lavede et EST. Et stensikkert tilbud. Et tilbud, der direkte talte til deres ideelle kunder. De mennesker, de identificerede som perfekte kunder til deres produkt eller service.
Effektiv markedsføring er afhængig af dette koncept og det koncept alene. Er du i stand til at få din EST vist overfor de rigtige mennesker? Hvis du kan, har du vundet markedsføring.
Dynamit Marketing med din EST
Jeg så en dokumentar for nylig om noget, der hedder 'blast fishing' eller 'dynamit fiske'. Nogle mennesker fandt ud af, at fiskeri var meget nemmere, hvis du bare kastede en dynamitstang i vandet.
Dynamit går af, fisk bliver dræbt eller fortumlet af eksplosionen, du øser dem bare op. Intet behov for fiskeliner eller agn eller noget af det.
Det er, hvad et EST vil gøre for dig på dit marked. Ikke kun vil dine ideelle kunder blive magnetisk tiltrukket af dit budskab, hvis dit tilbud er solidt, vil du også tiltrække de mennesker, der tænker på det og overvejer det.
Så hvordan sammensætter man et EST? Lad os tale om det i næste indlæg.
Mikkel
P.S: Nysgerrig om hvordan jeg ville lave din markedsføring?
Kontakt os i dag. Hvis vi er et godt match, vil jeg tage et kig på din virksomhed og din markedsføring, komme op med en strategi for hvad jeg ville gøre anderledes, og diskutere det i dybde med dig over en samtale.
Lyder det godt? Så udfyld det her: https://ml-results.com/pages/free-marketing-analysis