Har du nogensinde haft den oplevelse, hvor et produkt bare bliver ved med at jage dig?
⠀
Du tjekker en bestemt type plæneklipper eller boremaskine, og før du ved det, er hele dit internet-feed hjemsøgt i en hel uge og viser dig de samme reklamer overalt hvor du går.
⠀
Det kalder vi 'retargeting', og det er en skam, at det bliver brugt på en så sjusket måde. Fordi der ikke kun er en måde at få dette til at fungere, hvis du bruger det rigtigt vil det give dig nogen af det bedste resultater på dine reklamer.
⠀
Lad mig vise dig, hvordan du bruger denne ide på en måde, der ikke er irriterende:
⠀
Dette fancy udtryk vil tjene dig penge
⠀
Medmindre du sælger noget som en chokoladebar eller tyggegummi, køber dine kunder ikke bare tilfældigt hos dig.
⠀
Der er altid en fremførings tid. En periode, hvor dine kunder overvejer deres muligheder.
⠀
En fancy betegnelse for dette er en 'kunderejse'.
⠀
Hvorfor du bør bekymre dig om 'kunderejsen'
⠀
Her er den proces de fleste går igennem når de køber et produkt eller tjeneste:
⠀
Kunde bliver opmærksom på problemet eller behovet.
Kunde beslutter sig for at gøre noget ved det.
Kunde ser på mulige muligheder og løsninger.
Kunde vælger en mulighed og tjekker forskellige leverandører ud
Kunde køber fra en leverandør.
⠀
Ret ligetil. Så hvorfor skulle vi overhovedet bekymre os om det her?
Det er fordi, jo hurtigere du kan komme foran en potentiel kunde... jo større er chancerne for at sælge til dem, og jo mindre koster det dig at lave et salg. Det er win-win-win.
⠀
Hvis du finder dem på trin 5, betyder det for det meste, at de leder efter den bedste pris.
⠀
Ideelt set ønsker du at komme til dem i fase 3. Der hvor de begynder at lede efter løsninger og BOOM, der er du.
Den gode nyhed? Hvis du laver markedsføring rigtigt og følger rådene i denne blog, er der allerede en god chance for, at de finder dig i fase 3.
⠀
Den dårlige nyhed? Den gennemsnitlige koncentrations længde for en kunde er forfærdelig, og chancerne for, at de husker dig senere, efter at de klikker væk, er også meget lav.
⠀
Så lad os rette op på det.
Løsning af koncentrations længde problemet
⠀
Hvis nogen overvejer at købe dit produkt eller din tjeneste, og du ville være den eneste leverandør, der var i stand til at tale med dem, hver gang de havde spørgsmål om det... ville du sandsynligvis være i stand til at gøre dem til en kunde.
⠀
Retargeting lader dig gøre næsten præcis det. Især hvis du bruger det strategisk.
⠀
I stedet for at vise folk den samme annonce igen og igen og igen, vil vi gøre noget andet.
⠀
I stedet vil vi vise dem ny information og indhold, de ikke har set før. Måske optager vi tre, fire, fem videoer, som hver især fremhæver noget afgørende, som din fremtidige kunde har brug for at vide. Nyttigt info, der rent faktisk hjælper dem.
⠀
Og så retargeter vi de personer, der har set vores annoncer før, viser dem ny information og hjælper dem længe før at deres penge skifter hænder.
⠀
Udnyttelse af gensidighed refleksen (på en god måde)
⠀
Hvis nogle hjælper dig uden at spørge dig om noget til gengæld... Hvad er din første reaktion? For de fleste mennesker dukker to ting op.
⠀
Hvorfor hjælper denne person mig? Hvad prøver han at få?
⠀
Giver fuldstændig mening. Men når du er sikker på, at han ikke er ved at bede dig om noget til gengæld, begynder noget andet.
⠀
Denne person gjorde mig en tjeneste. Jeg skylder dem en tjeneste nu.
⠀
Betyder ikke, at han kan ringe til dig og bede dig om at redde ham ud af fængslet. Det betyder ikke, at du hjælper med flyttekasser, når de skifter hjem.
⠀
Men der er noget i din hjerne, som siger: 'Denne person gjorde noget for os. Hvis vi får en chance for at hjælpe, bør vi gengælde tjenesten«.
⠀
Gensidighed er indbygget i vores psyke. Og vi kan bruge det (på en god måde), når vi laver vores markedsføring.
⠀
Tricket er at hjælpe folk ved faktisk at hjælpe dem.
⠀
Vildt. Jeg ved det.
⠀
Men det virker. Og det gør salget så meget nemmere.
⠀
Få det her rigtigt, og så behøver du ikke at "hårdt lukke" nogen. Når de taler til dig fordi de tænker allerede godt om dig! Fordi du var der for dem, da de havde brug for dig.
⠀
Jeg vil tale mere om dette princip i fremtiden. For nu, prøv at eksperimentere med retargeting og se, hvordan det fungerer for dig. Tænk over hvordan du kan implementere dette i din virksomhed.
Mikkel
P.S: Nysgerrig om hvordan jeg ville lave din markedsføring?
Kontakt os i dag. Hvis vi er et godt match, vil jeg tage et kig på din virksomhed og din markedsføring, komme op med en strategi for hvad jeg ville gøre anderledes, og diskutere det i dybde med dig over en samtale.
Lyder det godt? Så udfyld det her: https://ml-results.com/pages/free-marketing-analysis