Der er et problem, som jeg ser gentage sig gang på gang, når jeg taler med kunder. Det er noget som mange mennesker har en tendens til at overse.
Det hedder WIIFM.
Bare rolig, det er ikke et obskurt teknisk udtryk. WIIFM står for: What’s In It For Me?
Det er det, alle tænker på, når du taler med dem, uanset om du er til et møde, i telefonen eller når de ser din seneste annonce.
Det handler ikke om dig
Nogle gange får jeg beskeder fra folk, hvor de siger ting som: "Hej, jeg har en god ide. Alt hvad jeg har brug for, er nogle penge fra dig for at få det i gang.”
Ved du hvad der er galt med det tilbud? Det hele handler om dem.
De forsøger ikke engang at besvare det ene spørgsmål, som jeg instinktivt stiller: "Hvad giver det mig?"
Når du forklarer en forretningside, laver et salg eller starter en samtale med nogen, tænker de ikke på dine behov.
De tænker på deres. Og hvis du ikke viser, at du bekymrer dig om deres mål, problemer eller ønsker, har du allerede mistet dem.
Så hvordan griber man det an?
Løsningen er simpel.
Spørg dig selv: Hvad bekymrer din klient, kunde eller partner virkelig sig om? Hvad er deres smertepunkt? Hvilket problem kan du løse for dem?
Det er ligesom at danse. Du træder ikke bare på gulvet og begynder at spinde vildt. du er nødt til at bevæge dig med din partner, matche deres rytme, og først da kan du lede.
Giv og Tag
I Bibelen står der: "Som du sår, skal du høste."
Det er en anden måde at sige hvis du vil have noget, er det op til dig at tage de første skridt og så frøene.
Læg mærke til, hvordan det ikke er "Som du høster, så skal du så".
Sådan fungerer det ikke. Der er en meget bestemt ækkefølge, når det kommer til at give og tage.
Du er nødt til at plante frøene, investere tid og kræfter i at forstå og hjælpe andre, før du kan forvente nogen form for afkast.
Mikkel
P.S: Nysgerrig om hvordan jeg ville lave din markedsføring?
Kontakt os i dag. Hvis vi er et godt match, vil jeg tage et kig på din virksomhed og din markedsføring, komme op med en strategi for hvad jeg ville gøre anderledes, og diskutere det i dybde med dig over en samtale.
Lyder det godt? Så udfyld det her: https://ml-results.com/pages/free-marketing-analysis