Der er få ting som er ligeså irriterende som en sælger, der forsøger at sælge dig noget, du ikke vil have, ikke har brug for og er ligeglad med.
Misforstå mig ikke her, jeg elsker salgsbranchen, og jeg sætter pris på det, når en sælger faktisk er god til sit arbejde.
Men når det er sagt... Kan jeg helt klart forstå, hvorfor branchen har et irriterende ry.
Men det behøver ikke at være sådan. Man kan faktisk sælge uden at være irriterende, uden at være snusket, uden at bruge højtryks skyld-tripping.
Det er det, denne artikel handler om.
Sådan sælger du uden at være irriterende
Når du ser film som The Wolf of Wall Street, Boiler Room og Glengarry Glen Ross, får du en fornemmelse af, hvordan du sælger ved at være en manipulerende sociopat.
Dette er en samtale fra Boiler Room mellem en kunde (K) og sælgeren (S):
K: Jeg skal tale med min kone først.
S: Ok, hvad er det for et job du har?
K: Jeg er indkøbschef.
S: Så du træffer beslutninger på dit arbejde, ikke?
K: Ja, det gør jeg.
S: Så ringer du til din kone, før du træffer hver beslutning?
K: Nå, ehhhm, det er lidt anderledes.
S: Hvordan er det anderledes? Desuden er det DINE penge. Du fortjente det. Og du investerer bare.
At lave sammenligninger, der er så solide som en våd papkasse, tvinge folk ind i en ’ja-tragt’, så de er enige med dig osv. osv.
Det er alt sammen klassiske ting og... jeg har aldrig kunne lide det.
Hvis du tænker over det, giver det ikke mening.
Hvis du sælger et godt produkt, og kunden har en fordel af at bruge det... hvorfor skulle du håndtere 312-undskyldninger for ikke at købe det?
Og det er den virkelige hemmelighed.
De fleste mennesker bruger det meste af deres tid på at sælge til de forkerte mennesker.
Salgs Klicheen, der ændrede mit liv
Min første mentor gav mig en one-liner, som jeg aldrig vil glemme.
"Folk elsker at købe, men de hader at blive solgt til."
Det fortalte han mig efter at have gennemgået min salgspræsentation. Det var hans måde at sige, at præsentationen ikke var særlig god.
Jeg fulgte hans råd, og i stedet for at prøve at pitche mine ting, begyndte jeg at fokusere på at stille spørgsmål, kvalificere kunder og finde ud af, om vi overhovedet var et godt match.
Hvis det så ud til, at vi ikke passede godt, ville jeg gøre noget revolutionerende.
Jeg takkede dem for deres tid og lod dem være i fred.
Det gjorde to ting:
- Det sparede mig timer og timer af tid.
- Det sparede mig for utallige mængder af frustration, stress og spændinger.
- Det gav mig mulighed for at bruge meget mere tid på at tale med interesserede kunder, der var et godt match.
Salget er meget nemmere, hvis du kommer fra denne vinkel.
Stil spørgsmål for at finde ud af, hvad deres problem er.
Fortæl dem, hvad din løsning kunne gøre for dem.
Spørg om de vil det.
Prøv det . Jeg tror, du vil nyde det meget. Det er helt sikkert bedre end at bruge højt pres, manipulere folk, vride deres arm og sidde fast i endeløse diskussioner.
Mikkel
P.S: Nysgerrig om hvordan jeg ville lave din markedsføring?
Kontakt os i dag. Hvis vi er et godt match, vil jeg tage et kig på din virksomhed og din markedsføring, komme op med en strategi for hvad jeg ville gøre anderledes, og diskutere det i dybde med dig over en samtale.
Lyder det godt? Så udfyld det her: https://ml-results.com/pages/free-marketing-analysis