Det er helt klart vigtigt at kende det produkt, du sælger.
Hvis jeg skulle sælge poser med kaffebønner, ville jeg kende typen af bønne og rist. Jeg ville vide, hvor bønnerne var hentet, og om de var økologiske.
Det første, man kommer til at tænke på, når man forsøger at sælge et produkt, er at beskrive det.
ML Results Kaffe
100% brasilianske bønner - Espresso stegt
Fra en frihandel kaffefarm i Minas Gerais
Faktisk bliver de fleste kaffebønner solgt sådan.
Men det er en kæmpe fejl.
I stedet bør du sælge behovet.
Lad os først stille spørgsmålet: Hvad er behovet bag kaffe? Det mest almindelige svar ville være at få energi. Den er også varm og har en behagelig smag.
Her er et anderledes forslag til min kaffebønne pose:
ML Results Kaffe
Få energi fra en frisk kop kaffe
Rig aromatisk, fyldig smag
Så ville jeg sætte produktdetaljerne (bønnetype osv.) på bagsiden af posen, så forbrugerne kunne finde det, hvis de skulle lede efter det.
Det ville skille sig ud fra de andre kaffebønner, fordi de fleste mærker, har kun produktdetaljerne, som jeg viste i det første eksempel
Denne tilgang kan bruges til at sælge hvad som helst.
Du går til en butik for at købe en boremaskine. Du køber den ikke fordi du elsker at bore; du køber en boremaskine, fordi du skal bore et hul.
Sælg hullet, ikke boret. Sælg resultatet. Sørg for at finde et behov, som dit produkt kan løse, brug behovet til din fordel, og fokuserer dit pitch eller budskab på det.
Mikkel
P.S: Nysgerrig om hvordan jeg ville lave din markedsføring?
Kontakt os i dag. Hvis vi er et godt match, vil jeg tage et kig på din virksomhed og din markedsføring, komme op med en strategi for hvad jeg ville gøre anderledes, og diskutere det i dybde med dig over en samtale.
Lyder det godt? Så udfyld det her: https://ml-results.com/pages/free-marketing-analysis